??? 坐而論道有個(gè)最大的問(wèn)題，是知易行難。

　　i黑馬訊（吳丹）12月14日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)今日在京舉行，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎帶著他的“極致產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室”成員出席活動(dòng)并發(fā)表了演講。周鴻祎認(rèn)為，哪怕他說(shuō)了1萬(wàn)遍，還是要強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者不要說(shuō)“生態(tài)、平臺(tái)、化反”之類的大詞，“要講人話”。

　　2016年創(chuàng)業(yè)黑馬正式推出創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室——年輕一代創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)孵化器。邀請(qǐng)成功企業(yè)家或投資人開設(shè)實(shí)驗(yàn)室，并篩選優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者入駐實(shí)驗(yàn)室。在這里，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者將來(lái)一次轟轟烈烈的實(shí)驗(yàn)，幫助創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)家與投資人的肩膀上成長(zhǎng)，和導(dǎo)師一起提煉、完善、梳理商業(yè)體系，讓一代創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)思想在后來(lái)者中發(fā)揚(yáng)光大，成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的陽(yáng)光雨露。

　　目前，已開設(shè)周鴻祎極致產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，江南春品牌引爆實(shí)驗(yàn)室，吳世春獨(dú)角獸成長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室等20多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。

　　以下為周鴻祎演講內(nèi)容節(jié)選，經(jīng)i黑馬編輯：

　　每次來(lái)黑馬都會(huì)被他們感染，但今天參會(huì)我思想上來(lái)大姨媽了，最近頭腦比較混亂。

　　剛才坐在下面聽了半天，就發(fā)現(xiàn)聽出這么幾句話：

　　1、徐小平很有激情地講了半天，就證明他和牛文文都在開著車，他倆是有激情的老司機(jī)。

　　2、劉巖又抨擊我們說(shuō)，投資的上流社會(huì)其實(shí)干著很“下流”的事。這我不同意，因?yàn)樯狭魃鐣?huì)的人都不創(chuàng)業(yè)了，只有我們這種屌絲要逆襲，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

　　講講這個(gè)實(shí)驗(yàn)室，我不知道其它實(shí)驗(yàn)室情況怎么樣。我感覺(jué)很慚愧，因?yàn)槲疫@個(gè)實(shí)驗(yàn)室可能是里面做得最不好的一個(gè)。主要有兩個(gè)原因：

　　1、我竟然發(fā)現(xiàn)牛文文是收了他們錢才來(lái)辦的實(shí)驗(yàn)室，而且還收得非常貴，這個(gè)費(fèi)用還沒(méi)有一分錢到我這里。所以我就很有壓力。因?yàn)樵瓉?lái)在黑馬，我胡說(shuō)你們就全當(dāng)一聽，可以不負(fù)責(zé)任。但現(xiàn)在大家跟我的關(guān)系變質(zhì)了，大家都覺(jué)得花了錢是來(lái)點(diǎn)我的。所以跟我在一起的時(shí)候，我覺(jué)得大家眼神都不太對(duì)，都是有期望有回報(bào)的，所以給了我心理的壓力。

　　2、最近這段時(shí)間，我自己有些事情沒(méi)有想清楚。因?yàn)槿嗣康揭粋€(gè)階段也會(huì)遇到自己的瓶頸和平臺(tái)期。行業(yè)里好些事我也看不清了，也挺迷惑的。所以在這個(gè)班上花的時(shí)間不夠多。

　　但是，總結(jié)3點(diǎn)：

　　1、創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室最大的價(jià)值，是我們想探索，能不能把經(jīng)驗(yàn)變成一種傳承。

　　其實(shí)我一直認(rèn)為，硅谷最厲害的不僅僅是投資，仔細(xì)想一想，包括GOOGle那兩個(gè)創(chuàng)始人，他們背后都有導(dǎo)師。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，正因?yàn)橛辛诉@些創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，使他們不僅能拿到錢，更重要的是能吸收到一些經(jīng)驗(yàn)。至少在自己迷茫的時(shí)候，有人能夠在旁邊跟你交流，哪怕只是讓你少摔一個(gè)跟頭、少走一點(diǎn)彎路。

　　所以到現(xiàn)在為止，中國(guó)的投資人突然多起來(lái)了，因?yàn)橛辛撕芏嗟臒徨X，也不是都去買房子、炒股票，現(xiàn)在好像所有人都在做VC……其實(shí)一點(diǎn)不缺錢。

　　但很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后，并沒(méi)有做起來(lái)。我絕不相信有錢就能成功，如果這樣的話，銀行就是中國(guó)最成功的創(chuàng)業(yè)家了。

　　所以，有了錢之后，就需要這種經(jīng)驗(yàn)的傳承。這能讓我們很多的企業(yè)，不是每個(gè)企業(yè)都從零開始，去發(fā)明輪子，不要每個(gè)人都把別人趟過(guò)的路再走一遍。

　　2、我也給文文提了個(gè)建議，我對(duì)這種導(dǎo)師高高在上給大家傳授經(jīng)驗(yàn)的模式也覺(jué)得很厭倦了。為什么？因?yàn)樗^的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，翻來(lái)覆去就是那幾句話。我有時(shí)覺(jué)得做產(chǎn)品挺容易的，就一句“不忘初心，從用戶出發(fā)”。但你老講這句話，聽的人無(wú)聊、講的人也很無(wú)聊。后來(lái)我都覺(jué)得，我講了這么多遍，還是沒(méi)有培養(yǎng)出特別好的產(chǎn)品經(jīng)理。為什么？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，更多的模式應(yīng)該是相互之間的研討和交流。

　　所以，對(duì)我收獲最大的一次課是最后一次，我不再跟大家講我的那些所謂成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)。這些故事聽了都挺好玩的，還有人邀請(qǐng)我講什么3Q大戰(zhàn)，我說(shuō)這些都挺無(wú)聊的。

　　后來(lái)我嘗試了一個(gè)方法，就是反過(guò)來(lái)向這些同學(xué)們學(xué)習(xí)，我就問(wèn)了很多我感到困惑的問(wèn)題。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)班上真的是臥虎藏龍，雖然講起產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和方法論我是老司機(jī)，但你真的會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中如何培養(yǎng)人、如何發(fā)現(xiàn)人，我們班有些同學(xué)可以給我當(dāng)老師。

　　所以，那次討論，我感到獲益匪淺。所以這也讓我心里稍微平衡了一點(diǎn)。要不然，牛文文掙著錢，我不斷在輸出。人一思考，就那么多養(yǎng)分，講多了，就講不出東西來(lái)了。

　　所以，這給我一個(gè)信心，我準(zhǔn)備跟更多的黑馬同學(xué)建立這種平等交流、互為學(xué)習(xí)的關(guān)系。

　　3、我覺(jué)得坐而論道有個(gè)最大的問(wèn)題，是知易行難。所以下一步我還是希望實(shí)驗(yàn)室班上這幾位同學(xué)，最好能夠花點(diǎn)時(shí)間參與進(jìn)真實(shí)的產(chǎn)品里。

　　剛才劉巖也講了，你看100場(chǎng)足球比賽也不能改變中國(guó)足球的未來(lái)。所以，今天我想請(qǐng)幾位同學(xué)，到臺(tái)上做一個(gè)100秒的極速路演。說(shuō)到這些，還要講一個(gè)我講過(guò)1萬(wàn)遍的小常識(shí)：要說(shuō)人話。要用最簡(jiǎn)短的時(shí)間，不要談情懷、不要談趨勢(shì)，也不要談大詞：生態(tài)、平臺(tái)、化反什么，那都是上流社會(huì)的詞，我們是“下流社會(huì)”，就說(shuō)你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問(wèn)題。

　　100秒時(shí)間很短。因?yàn)榈谝粨芡瑢W(xué)講了半天，都是講情懷對(duì)吧，主持人就不知道他們?cè)谡f(shuō)什么。第二撥同學(xué)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)步了很多，至少我聽明白了，一個(gè)是做電動(dòng)車的，一個(gè)是做自行車的。我覺(jué)得已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。

　　還是那句話“產(chǎn)品好，別人就會(huì)花更多時(shí)間了解你后續(xù)的東西”。

　　我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很激動(dòng)地用特別好的鋼筆字給他寫了15頁(yè)，是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。我翻了一下，一個(gè)字不認(rèn)識(shí)，整個(gè)話我也串不起來(lái)。他是在給徐小平寫了一本哲學(xué)書。所以我相信徐小平一定不會(huì)投資。

　　我糾正徐小平說(shuō)的一句大假話（他現(xiàn)在不在會(huì)場(chǎng)了，我可以揭發(fā)他），徐小平表面上看起來(lái)投資很有激情，但是，地主家也沒(méi)有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。所以你如果不談產(chǎn)品，光見(jiàn)他眼里流露出堅(jiān)毅的目光，眼睛甚至噴著火，滴下了幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個(gè)就能得到風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資嗎？

　　（周鴻祎實(shí)驗(yàn)室的四位成員分別進(jìn)行了100秒的極速路演）

　　這四個(gè)產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)是冠軍？我覺(jué)得，剛才大家吶喊，其實(shí)不是我們這個(gè)班有多好，其實(shí)是我們這個(gè)班入學(xué)的時(shí)候選擇的比較好。大家所描述產(chǎn)品，我覺(jué)得都很好。我分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一定要講場(chǎng)景，你要把每個(gè)聽眾都代入到你的場(chǎng)景之中，就是用戶在什么情況下、遇到了什么問(wèn)題、他怎么樣用你的產(chǎn)品。所以，剛才代入感最好的，可能是唐文斌講他的機(jī)器人。

　　為什么后來(lái)有幾個(gè)人時(shí)間都不夠呢？我覺(jué)得大家還是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是自己的產(chǎn)品功能特別多，恨不得講有八大模塊、十五大功能，合適用戶買你的產(chǎn)品，有時(shí)一個(gè)功能就足以打動(dòng)他。與其傷其十指，不如斷其一指。其實(shí)，你應(yīng)該挑你產(chǎn)品中，最華彩、最能打動(dòng)人的一個(gè)功能，把它給說(shuō)透。

　　如果從產(chǎn)品本身來(lái)講，我對(duì)產(chǎn)品的判斷原則分成戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略。今天沒(méi)法講戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槲覜](méi)有看到他產(chǎn)品。沒(méi)有使用，就沒(méi)有使用的體驗(yàn)。

　　一個(gè)好產(chǎn)品的戰(zhàn)略，我覺(jué)得有三點(diǎn)：

　　1、我認(rèn)為還是要有剛需，因?yàn)槿绻皇莿傂瑁荒芙鉀Q痛點(diǎn)的問(wèn)題，這種產(chǎn)品可買可不買，銷售起來(lái)就會(huì)非常困難。

　　2、頻度。產(chǎn)品如果使用頻度特別低，用戶就很難形成印象和體驗(yàn)，去年很多O2O的到家服務(wù)，頻度過(guò)低，就導(dǎo)致很多服務(wù)很難被用戶接受。

　　3、在設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能的時(shí)候，我自己也經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)誤，比如唐文彬最后那個(gè)視頻里列舉的，本來(lái)是公司前臺(tái)的一個(gè)產(chǎn)品，他列了好多功能，還能給人看星座運(yùn)程。本來(lái)我是想給他高分的，最后我決定給他個(gè)低分。

　　好的產(chǎn)品，特別是在早期的時(shí)候，功能不宜太多。因?yàn)椋悴恢肋@個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎么樣，所以你應(yīng)該把你的重要功能突出，如果能打動(dòng)用戶，就證明我們賭成功了，我們就可以順勢(shì)再加?xùn)|西。否則，市場(chǎng)都沒(méi)有被驗(yàn)證，我們就做出來(lái)七八十個(gè)功能，最后成不成功你都不知道用戶是為什么喜歡或不喜歡你的產(chǎn)品。

　　所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，每個(gè)單獨(dú)先說(shuō)一下：

　　第一個(gè)產(chǎn)品，我覺(jué)得如果聚焦在幫助公司識(shí)別來(lái)客、免刷門卡方面，是OK的。但是，這里面有個(gè)反人性的東西，你可以問(wèn)問(wèn)在座各位，他們是更希望前臺(tái)坐著一個(gè)大胸美女，每天上班更愉悅，還是對(duì)著一個(gè)機(jī)器人更愉悅呢？

　　我們經(jīng)常講，再好的人工智能技術(shù)，一定要找到一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，跟一個(gè)需求相結(jié)合，他今天找到了這樣一個(gè)需求。這個(gè)需求很多公司可能會(huì)用，但是我覺(jué)得你應(yīng)該把功能再壓縮一下，想一想究竟解決公司的什么痛點(diǎn)問(wèn)題，而不要去妄想它能夠取代前臺(tái)那個(gè)漂亮的妹妹。好不好？

　　第二位同學(xué)惠裝，她很擅長(zhǎng)管理，她那天給我上了半節(jié)的管理課。但是很不幸，我們也做過(guò)產(chǎn)品方案，我們也做過(guò)智能家居產(chǎn)品，我們把一些本來(lái)是作為負(fù)面例子的智能家居產(chǎn)品告訴他們，沒(méi)想到她把這轉(zhuǎn)化了一下，變成她們產(chǎn)品方案了。

　　這個(gè)產(chǎn)品我是不太看好的，因?yàn)樗枥L了兩個(gè)場(chǎng)景，都是非常低頻的小概率事件。比如說(shuō)，你出差的時(shí)候，好不容易出去旅游了，你忘了關(guān)家里的煤氣、水電，這樣的馬大哈有沒(méi)有？但是我相信絕大多數(shù)人不是這樣的馬大哈。所以，這樣的需求我認(rèn)為非常少見(jiàn)。

　　另外，這是我講過(guò)最負(fù)面的例子，在家里放各種紅外傳感器，裝上之后你會(huì)很煩，因?yàn)槟銈兗议T窗開一下你手機(jī)就會(huì)得到一個(gè)通知，剛開始你還挺興奮的，后來(lái)你就恨不得把這些報(bào)警都關(guān)掉了。

　　所以智能家居這個(gè)市場(chǎng)之所以炒的很熱，卻并沒(méi)有真正起飛，我覺(jué)得原因就在于，究竟在智能家居里，什么是用戶真正的痛點(diǎn)，什么是他真正會(huì)高頻遇到的問(wèn)題。

　　最后一位同學(xué)，他在管理上特別擅長(zhǎng)，而且他的系統(tǒng)比較復(fù)雜，真的可能100秒講不清楚，我就想問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)年我們的天橋哥在盛大，據(jù)說(shuō)曾經(jīng)干過(guò)這種事兒，管員工如同練級(jí)打妖怪、攢分、玩兒游戲，但后來(lái)我不知道怎么樣了，既然已經(jīng)有人實(shí)操過(guò)，其實(shí)你應(yīng)該找盛大的同事們問(wèn)一問(wèn)：你這套系統(tǒng)究竟能否解決這個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題？因?yàn)椋瑹o(wú)論360度API還是OKR，盡管你說(shuō)他們都反人性，但是其實(shí)創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是反人性的，做公司也是很痛苦的一件事。我也很希望大家在公司里工作的又開心又happy，還能做出好的產(chǎn)品，但是真的挺難的，所以你這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)辦法評(píng)價(jià)。

　　最后我把得分給了我們的智能車載系統(tǒng)的這位同學(xué)，因?yàn)檫@也是我們想做的事情，已經(jīng)被他先做出來(lái)了。

　　我覺(jué)得，他解決了車?yán)锩嫒齻€(gè)最大的剛需。其實(shí)我倒覺(jué)得第一個(gè)剛需是娛樂(lè)服務(wù)，因?yàn)槿碎_車的時(shí)候需要提供娛樂(lè)的服務(wù)。第二個(gè)我覺(jué)得是導(dǎo)航。第三個(gè)是簡(jiǎn)單的語(yǔ)音交互。而且這個(gè)概念非常明確，盡管大家都在談智能車，很多人買了一輛車之后，我們不可能瞬間把它像換手機(jī)一樣換掉，所以如果能花點(diǎn)錢，讓我的車瞬間變成一個(gè)高大上的，看起來(lái)像特斯拉一樣的智能汽車，至少我覺(jué)得還是很有吸引力的。所以，最后我把冠軍投給智能車載系統(tǒng)。