綠地香港董事局主席兼執行總裁　陳軍

“綠地香港的使命很理想，要創造新的生活方式……就是要創造價值，提升價值。”執掌公司三年，綠地香港董事局主席兼行政總裁陳軍琢磨最多的問題，就是如何打破“有限”的羈絆。

“提升價值”成為解決問題的關鍵，為了實現目標，陳軍正在試圖激發每一個團隊成員的“內心原動力”。

價值創造

是行業最終選擇

2016年，綠地香港攀上了新的高峰。其最新公布的數據顯示：截至10月底，該集團合約銷售額154.32億元，同比增長34%。

“今年前三季度的整體情況非常不錯。從2013年成立到今年，每一年都有好的增長，很多新投資的項目也進入了見效時期?！本G地香港董事局主席兼行政總裁陳軍對這“關鍵的一年”很是滿意：“今年應該可以做到180多億元，力爭到200億元。”

經過3年多的發展，其當下的表現已經足夠驚艷，但陳軍并不這么認為，“綠地香港當前的發展還很有限”。

作為綠地集團在港上市的窗口平臺，綠地香港對自己的定位相當明晰：要做綠地集團的一個重要增長極。客觀地說，在其成長的3年里，無論是哪方面的資源，綠地集團都給予了綠地香港極大的支持。每一步發展都得益于集團強大的品牌和資源能力。

但盡管如此，因為相同的主業、共同的投資者等限制性因素，綠地香港與綠地集團兩者之間“確實還是會有一些同業競爭”。因此，如何擴大規模、進一步提升在資本市場上的影響力，綠地香港無疑都需要一些突破。

“綠地香港要做什么，我一直在思考?！痹谥袊康禺a市場摸打滾爬近20年的陳軍，很快就找到了答案，“就是要提升產品價值、創造更大的價值。”在清晰目標的指導下，成立3年來，綠地香港始終堅持“價值創造是行業的最終選擇”這一理念，從未停止新的發展、新的突破。

陳軍希望，在空間足夠巨大的中國房地產市場，綠地香港能夠“做一些不一樣的產品，給客戶不一樣的體驗”。因此，綠地香港更要加強對產品、技術的研究，引入更多的內容，形成獨具特色的品質產品，進而樹立品牌，不斷提升產品價值。

最基本的要求是，“無論我們做高端產品還是剛需產品，都要將產品的品質做到極致。這是綠地香港追求的?！标愜姾敛谎陲椬约旱某删透?，“現在綠地最好的房子就是綠地香港做的?！?/p>

而做到極致、完美的產品，不再只是一個簡單的居住空間，更要“創造一種新的生活方式、生活態度和生活品位……我覺得這是我們未來會著重思考的東西?！?/p>

同時，綠地香港更為重視打造“比較有特點的新產品”。

陳軍認為，這是“一種競爭力更強的產品”。他頗有興致地翻開桌上的公司臺歷，指著上面的項目向早報記者如數家珍：“黃山太平湖項目，咱們要把建筑當成藝術來做……這是個度假產品；無錫西水東，就在榮氏家族附近，改造提升老廠房，做原創、商業……做一個東西吧，一定要抓住它的內涵。”

不僅如此，“未來我們想深挖行業資源，轉變為更大的價值。在已有產業資源整合的優勢上，將服務、金融等整合到一起，做一個更大的產業，做一些能夠提升當地城市的城市能級，或帶來改善的項目”。陳軍表示，綠地希望能夠把這些資源組合到一起，發揮它的集合作用。此外，綠地香港近期還與攜程合作，共同推出自助式酒店公寓系列品牌——G-HOTEL，意欲在酒店公寓產品上演繹“創新轉型升級”；而類似“大健康戰略”這樣的構想，目前項目也已經開始進行試點，未來將會逐步鋪開到綠地香港旗下的所有項目之中。

錯位經營

做資本的管理者

加速提升產品價值之外，綠地香港的發展格局也愈發穩固，保證了對“價值”的更高追求。

按照陳軍的說法，綠地香港目前按照綠地集團和董事長張玉良提出的“能夠更加聚焦，提升管理的精準度、同時也發揮管理的集中有效性”要求，與綠地集團“在投資方向、區位上做一個相對的區分”，已經逐步形成了“房地產開發、互聯網金融、房地產基金”三大業務并行的發展格局。

“目前房地產仍是主業，不管是盈利能力還是發展規模都占主要地位。不過，未來我希望房地產基金和互聯網金融還會有更好的補充?！?/p>

在地產主業方面，綠地香港要在過去做得不錯的市場繼續深耕，比如廣西市場。同時將長三角市場作為重要的主戰場。在上海市場，綠地香港擁有綠地黃浦濱江、綠地海岸城等4個在建在售的項目；在江蘇蘇州吳江，綠地香港布局了2個項目；在福建市場，綠地香港“會選擇一些合適的機會進去做一些戰略性的項目”。

地產主業之外，2014年底開始，綠地香港全面鋪開了對新商業模式的探索，圍繞母公司綠地集團的整體戰略，其全力挺進互聯網金融行業，并試水輕資產轉型，而今其規模已頗為引人注目。

截至今年6月底，成立僅一年的上海綠地金融信息服務有限公司(簡稱“綠地金服”)即實現首年盈利，資產管理規模達人民幣57.06億元，其中存量資產規模為53.59億元。而最新數據顯示，截至11月下旬，綠地金服的平臺年交易量已逾200億元。

“應該說是超出了預期，非常好……在互聯網金融行業，當年就盈利此前是沒有的”，陳軍毫不掩飾自己的信心，“今年2000萬元凈利潤沒問題，明年會翻倍。”

陳軍透露，傾向優質的金融資產和不動產資產的綠地香港未來將考慮做一些T+0的產品，加速完善金融產品的類型。“中國指數研究院給我們做了一個研究，明年我們將進入中國房地產基金里面的前十，所以我們非常有信心。我的目標是，希望我們明年的存量資產可以達到200億元，2018年能有300億元，交易量達到千億元。”

另一方面，基于房地產開發的核心優勢，綠地香港以房地產投資基金模式探索輕資產轉型。陳軍透露，綠地香港目前有美元基金和人民幣基金。目前美元基金已經在海外注冊完畢，正處于募集階段，首單計劃募集3億美元，總規模為80億美元。人民幣基金目前重點布局廣西市場，并計劃在長三角選擇一些合適的項目。此外，在資本市場上，綠地香港也正在以不斷降低的成本獲取融資。

“集團對綠地香港的定位是：綠地香港能夠成為集團的另一個重要的發展極，同時，在當前的資本市場里，也有一個清楚定位?！标愜姀娬{，從美國大選對資本市場的影響可以看到，資本對全球市場的影響已越來越大。加之交易規模發展非常迅猛的虛擬經濟，綠地香港意識到，未來如果想要快速的發展，“不僅要做投資者，也要做資本的管理者，不斷提高我們的凈資產回報率。”

激發內心原動力

把工作變成事業

穩步前行之際，這家后起之秀還有著更為高遠的目標：到2018年，希望能夠力爭以年均50%以上的復合增長率、實現銷售收入500億元以上的跨越式發展。

當然，這只是一個“小目標”。“張玉良對綠地香港的要求是什么？”“當然是永不滿足，永不止步，希望越高越好。”

“綠地香港當前無論是房地產主業還是新的業務，都在快速地增長?！标愜妼崿F目標并沒有太大的壓力。但他強調，如果想要順利完成目標，除了繼續完善三大產業的布局、加速提升產品價值之外，綠地香港仍然需要在一些方面進行改進、完善，“我們不斷地在挑戰”。

“對于綠地香港來說，當前發展的關鍵是團隊。”在陳軍看來，綠地香港當下所取得的成績，“團隊”的作用尤為重要，“我個人認為，一個偉大企業的誕生，一定是因為有一個非常好的team。一個偉大企業家的誕生，也離不開團隊的共同努力?！?/p>

陳軍透露，綠地香港正在設計激勵政策和結構，希望吸引更多的優秀人才。

“找到有共同價值觀以及文化認同的同行者是非常重要的?！标愜娬f，“就像合伙人制一樣，把一份工作變成一份事業。大家要在這個平臺上努力拼搏，既實現個人的價值，也實現我們共同的價值?！?/p>

堅持“任何一個團隊一定要有夢想”的陳軍，想要激發每一個團隊成員“內心原動力”的同時，更希望3年之后的自己能夠有所突破。

曾經表示“永遠要挑戰下一個未知的自己”的陳軍，在談話中數次強調“我要突破我自己”。陳軍解釋說，作為綠地香港的核心管理者，在公司不斷求新突變的過程中，自己也不能再用此前積累的思維、經驗去管理一家公司。

對于當下的他來說，如何“更能團結和組織一些業內的優質力量，讓共同的力量能夠發揮到極致”是最大挑戰。而另一面，陳軍坦言，從房地產金融到互聯網金融，亦是一個很大的跨越，對自己同樣是一個極大的挑戰。

“但是說真的，我們做每一件事情的時候，重要的是你自己想不想做?！标愜娪X得，如果有了這樣的“內心原動力”，加上“韌性”與“悟性”，就會無懼困難：“自己愿意、想要去做，我相信任何一件事情，必然會聚焦這樣的一群人，一個團隊，來做成這件事情……這樣才能真正地挑戰自己?！?/p>