創業黑馬董事長、黑馬學院院長牛文文發表演講

 由新浪財經、新浪科技、新浪創業主辦，以“大眾創業、萬眾創新”為主題的中國大眾創業論壇暨2016安利全球創業報告發布會今日在北京正式開幕，黑馬學院院長牛文文發表主題演講表示，創業者不要向社會索取太多的掌聲和鮮花、資金，應該考慮的是，能否盡快承擔起一個創業公司應該承擔的社會責任。

牛文文表示，所有創業者最終都要成為企業家，變成一個生意人，把等額的融資變成等額的營收，進而變成等額的凈利，這是創業最難的事情。“而現在中國很多年輕人加入創業夢想天團里面去，希望投資人給錢，上電視臺講自己的夢想，我這么偉大，這么年輕，這么有夢想，還要求我這么多嗎？可是社會為創業者喝彩，你不能忘了責任。”

“如果你不能把創業當作是一門生意，大眾創業是非常痛苦的一件事情。那么多年輕一畢業就創業，學硅谷創業，找到李開復，希望獲得融資，如果不給就感覺投資人對不起你，希望電視臺來采訪你，并不應該是這樣的。”

牛文文表示，創業其實是一件很平常的事情，同時也是一件很小概率、很難的事兒，可是今天的年輕創業者，把這些事想得太過美好，太過輕松，太需要別人的喝彩了。在中國的社會上創業從來都是一件非常不容易的事情，很多人都付出很大的代價。

“那么那些在二三線城市創業的普通青年，用一個大夢想不斷的拿到融資，最終能夠改變人類生活方式或者整個世界嗎？我覺得這種創業價值觀對普通創業者，對百萬量級一年的創業國度是不適用的，甚至是有害的。”

牛文文表示，我們需要來思考一下一種新的創業價值觀，不同于硅谷的一種創業價值觀，讓創業回歸本質。

“其實創業到底怎么回事？創業其實非常簡單，你想做一件與眾不同的事兒，有人支持你的夢想，給你投資，你能感召到一些員工跟你一起提供一些產品和服務，記住后面的事兒，這個產品和服務能夠找到用戶，并且用戶付了費，你的公司能夠打平，并且有利潤，我覺得創業就是這么一個循環，夢想、融資、營收、利潤或者是盈利。”

牛文文強調，我們絕大多數的創業者，只考慮到夢想、融資，但是后面的事情是更難的。所以我們很多的創業價值觀，很多的創業者從來沒認真思考過后面的事情。

“不管你是多么創新的事情，最終是需要利潤來回報。” 牛文文表示，如果純互聯網的公司，沒有想到如何來賺錢這件事兒，那互聯網的下半場對你就很殘酷。牛文文表示，現在活下來的公司都滿足一個條件，就是你的互聯網思維和你的產業經驗要平衡，我們認為這種公司叫重度垂直的公司。

“我理解中國未來的創新和升級，必然是深耕于中國的產業基礎的，如果制造業和實業有很大的升級空間，如果年輕一代有理想的創業者不深耕于中國的產業，不深耕于中國的實業，如果我們太過像硅谷一樣，想著高大上，飄飄的平臺，其實平臺都活不下去了。”(安妮)

以下為牛文文演講全文：

當一個國家有百萬量級的創業者的時候，創業的基礎價值觀和方法論，可能就會有一些變化。我們國家是在鼓勵大眾創業、萬眾創新，有非常多的政府機構，有非常多的社會組織，包括安利都在支持這件事情，但是創業還是一個小概率事件，創業還是一個少數人的事業。

我看到這個特別著急，我想說一下，創業價值觀這個事兒，因為創業創新是跟美國硅谷來學習的，創業很多的案例和樣板來自于硅谷，來自于互聯網。所以我們大家在講創業創新的時候，不由自主想到的是硅谷的那些高大上的，偉大的創業公司的故事，那些創始人的故事。

但是大家知道，其實在硅谷每年創業的人數，以及他們的環境，以及這個創業的背景都完全不一樣的。在硅谷大街上聽到的是，一個年輕人想改變世界，改變人類生活方式，用玩兒的方式、用好奇的方式就能夠得到非常多的風險投資者的支持，繼而創辦一個非常偉大的公司，現在全世界市值排前面的幾個公司里面就有這樣的公司。

可是大家想想，我們中國的互聯網公司是不是這樣的？大家不要說小的，BAT、新浪沒有那么順利，沒有那么容易。不是幾個年輕人大學沒有畢業，在車庫里面說一個夢想，不斷有人給錢，就改變人類生活方式了。

在中國的社會上創業從來都是一件非常不容易的事情，很多人都付出很大的代價。所以在中國我們是不是像那些硅谷的普通青年，在二三線城市都能夠像硅谷一樣，有一個大夢想，就不斷的拿到融資，最終能夠改變人類生活方式，改變整個世界呢？我覺得這種創業價值觀對普通創業者，對百萬量級一年的創業國度是不適用的，甚至是有害的。

根據我親身體驗，可能我們需要來思考一下一種新的創業價值觀，不同于硅谷的一種創業價值觀，讓創業回歸本質，其實創業到底怎么回事？

創業其實非常簡單，你想做一件與眾不同的事兒，有人支持你的夢想，給你投資，你能感召到一些員工跟你一起提供一些產品和服務，記住后面的事兒，這個產品和服務能夠找到用戶，并且用戶付了費，你的公司能夠打平，并且有利潤。

我覺得創業就是這么一個循環，夢想、融資、營收、利潤或者是盈利，我們絕大多數的創業者，只考慮到夢想、融資，但是后面的事情是更難的。所以我們很多的創業價值觀，很多的創業者從來沒認真思考過后面的事情。

我到全國各地到處跑，我看到三四線城市一個咖啡里面到處都是創客，上次我碰見一個人，我說什么叫創客呢？你大概盈利計劃是怎樣的？人家回答我說，我們是創客，我們有一個夢想。我覺得所有的創業者都有一個名字，最終你要做企業家，最終你要變成一個生意人，最終你要變成一個企業主，最終你要把等額的融資的變成等額的營收，進而變成等額的凈利，這是創業最難的事情。

有多少創業者每年一百萬把融到社會資本的等額資本，比如說一個億變成一億的營收，這個事一般來講得五年、三年，進而變成一個億的凈利，今天有多少互聯網公司有人民幣一個億的凈利呢？中國很多年輕人加入夢想天團里面去，希望投資人給錢，上電視臺講自己的夢想，我這么偉大，這么年輕，這么有夢想，還要求我這么多嗎？可是社會為創業者喝彩，你不能忘了責任。

如果你不能這樣來做，大眾創業是非常痛苦的一件事情。那么多年輕人一畢業就創業，學硅谷創業，你找到李開復，希望大家給你錢，如果不給你就感覺他們對不起你，希望電視臺來采訪你，并不是這樣的。

創業很平常，改革開放30年來，每年都有人創業，早期的創業者都是不坐牢就非常好了，哪有電視臺天天看著你，哪有政府給你那么多支持，創業本來就是一件很小概率、很難的事兒，可是今天的年輕創業者，把這些事想得太過美好，太過輕松，太需要別人的喝彩了。

你想想看，第一代的柳傳志、張瑞敏、王石，這些人并沒有多少人喝彩，早期還要坐牢呢。所以當社會向創業者喝彩的時候，創業者自己要明白責任是第一的，活著是第一的，所以我覺得如果大家不想這件事情，大眾創業必然會導致一個很大的社會代價。大家好像覺得政府讓我創業啊，我失敗了，怎么辦啊？創業失敗是大概率事件，你要做好堅持，我們把我們黑馬營歌叫《堅持》，幫助普通人成功，提高成功率，這更好。所以很多事兒是一個價值觀的問題，價值觀如果有問題，我覺得就很有問題。所以我們也主張天和地。

非常多年輕人希望做一個App或者做一個平臺，可以融到多少錢，幾輪，A、B、C輪，去美國上市，這個路不在了，這個路全世界都不在了。全世界資本市場都已經回歸到基本邏輯了，創業、互聯網現在已經非常殘酷了：獨角獸，如果你沒有現金流、沒有利潤都上不了，甚至要死掉，太多了。

美國資本市場認為互聯網紅利已過，所以大家看到硅谷的互聯網醫療，甚至非常好的獨角獸公司全部倒下，全世界資本市場都認為，不管你是多么創新的事情，最終是需要利潤來回報的，像京東這么大的公司都被迫要求利潤。

美國資本市場是這樣，中國更是這樣，中國A股從來要求利潤，沒有利潤是不能上市的，哪怕新三板也希望你有利潤才能進入。所以我們資本市場的邏輯，從美國到中國都在強化創業的本質。

在這種情況下，當我們整個發生這種變化的時候再看看，如果純互聯網的，沒有想到如何來賺錢這件事兒，那互聯網的下半場對你就很殘酷，今天美團和大眾點評還要合并，滴滴和快的還要合并，融資150億美元的公司還要把Uber拿下，在中國生存還不一定呢。

所以我們在很多事情上要反思太多的夢想，反思很多人能不能融到那么多錢。有太多的年輕人沒有走這條路，就走了腳踏實地的路子：并沒有想著融資，一直融，融到虧損就上市；而是想著盡快畫一個小圓，盡快服務于產業，深耕于產業，盡快能夠打平。

融錢太多，不賺錢的公司，現在是過街的老鼠，大家都不歡迎他們。所以我們說，當大家說資本的寒冬來了，大眾創業、萬眾創新碰到一些資本寒流的時候，當我們每年在數有幾百家公司倒下的時候，A輪死、B輪死，另外一批人，實際上已經成熟，已經成為新主流公司，我們黑馬里邊太多這樣的公司。

舉一個小例子，掌閱，從來沒融過一輪資，現在已經在主板排隊了。這樣的公司還有很多。

當我們數那些尸體的時候，另外一批已經抗過了冬天，已經進入主流狀態了。新一代主流公司已經登陸資本市場在排隊，我們黑馬現在有100多家已經上了新三板和創業板，現在在排隊過程中有30多家。

這些人都滿足一個條件，我們叫重度垂直，你的融資和賺錢要平衡，你的互聯網思維和你的產業經驗要平衡，我們認為這種公司叫重度垂直的公司。我理解中國未來的創新和升級，必然是深耕于中國的產業基礎的。

制造業和實業有很大的升級空間；年輕一代有理想的創業者應該深耕于中國的產業，深耕于中國的實業；我們也不能太像硅谷一樣，想著高大上，飄飄的平臺(其實連平臺平臺都活不下去了)。這些變化正在中國發生，全世界也發生。

最后，我自己想提醒大家，我們不要向社會索取太多的掌聲和鮮花、資金。我們要為自己，當社會鼓勵大家創業的時候，我們為社會做了什么？我們能否盡快承擔起一個創業公司應該承擔的社會責任，回報我們的股東，回報我們的員工，回報我們的社會。謝謝大家！

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