??? 身邊有創業想法的學生越來越多，在感受他們對創業的熱情和對未來的憧憬時，也明顯發現他們很多認識還是有些稚嫩。我聽到最多的就是“我不在意創業項目有沒有賺錢，因為我不是為了賺錢而創業”，問他們為什么創業，有為了實現夢想的，有為了改變世界的，還有為了創業而創業的。再問為什么不用管創業有沒有賺錢，回答也是各種原因，因為創業為了賺錢顯得太俗，因為很多創業成功者都這樣說，還因為創業為了錢必定走不遠。也許這就是青年人，讀了一些創業的心靈雞湯，聽了一些成功人士的激情演講，便被其中的只言片語左右，抱定一個沒有經過深入思考判斷的信條就一路沖殺了下去。

??? 沒有生存，談何初衷

?? ?創業的初衷當然可以不是為了賺錢，但不代表創業可以不賺錢，也不代表創業可以持續賠錢，很多人明顯把創業初衷和實際運營混為一談了。創業可以是為了改變世界，可以是實現夢想，可以是任何，只要是你認定的，想要的，這都沒關系，但不要忽略了非常重要的一點，任何目標的實現都必須以創業項目能有一個長久的存活期為前提，創業項目都不在了，再談初衷都是空中樓閣。

??? 項目能持續關鍵就是能盈利，說通俗了就是要能賺錢，起碼是不賠錢。很多投資人可能不關注你的模式有多么酷炫，多么高深，而最關心你的項目運營多久可以實現收支平衡。穩定的收支平衡代表著一個項目可以存活下來，也可以定義為創業的階段性勝利，這時候弱弱的說句創業成功了，還是可以的。這和很多人認為的創業成功大不一樣，不少人做成了第一單買賣便高呼創業成功了，不是為時尚早，是根本就不是創業的成功，只是創業過程中的一個關鍵突破，所以，他們總是顯得成功很快，倒閉也很快。

??? 創業失敗多因盈利問題

??? 創業項目的存續不是單靠一腔熱血就可以的，而是需要各種開支，員工的工資、辦公場所的租金、庫存占用的成本、日常的開銷，真的是每天一睜眼就欠人一筆錢，多少人為了這些固定的開支根本就是徹夜難眠。建立成本意識對創業成敗之所以重要，還在于，我們大部同學創業的第一輪投資本身就沒有多少錢。手上的錢不多，但花錢的地方不少，不精打細算，再沒有進項，僅靠初始投資能堅持的時間也長不到哪兒去，很可能還沒撐到看見成功的曙光，就已經倒在彈盡糧絕的黑暗里了。能被風投公司或者天使投資人青睞的項目更是鳳毛麟角，即使你獲得了投資，有大把的資本可以撐過燒錢階段，也不代表可以隨心所欲，毫無投入產出意識。因此，你選擇的項目最好是初始投入不是很大，而且，燒錢過程盡可能地要短，實現收支平衡盡可能要快。

?? ?資金鏈斷裂對創業者的打擊是致命的，資本的本性只會讓它錦上添花，很少雪中送炭，說白了，就是當你紅紅火火的時候，大家都來爭著跟你合作，當你的創業遭遇波折，甚至稍顯頹勢，往往就會應驗禍不單行這句話，這也是剛剛踏出校門的創業者們口中常說的“世態炎涼”。要說是不是無情，真是半點情面都不講，若說是不是合理，你也說不出現實的半點不是。創業絕對不是兒戲，是在商海里的廝殺，沒有多少含情脈脈，都是赤裸裸的物競天擇、叢林法則，能不能賺錢就是衡量你戰斗力的標準，沒有厲害的武器，最后只能是等死，創業就是這么殘酷。我親眼看著自己學生的創業項目因為遲遲沒有盈利，投資方撤資，合伙人退出，他跟我說這些的時候，與初創時的意氣風發判若兩人。

?? ?研究創業失敗者之所以失敗，看他們寫的文字，聽他們說的話，全篇歸納一下，失敗的緣由基本就一個——沒賺到錢。如果你不聽他們的創業初衷，只看他們分析自己失敗的原因，你可能以為他們創業就是為了錢，也可以得出另一個結論，得意地說，“你看，這些創業為了賺錢的人都失敗了吧。” 其實，他們當中的很多人創業真不是為了成為富翁，也許你會說他們就是這么想的只是沒說而已，但你看看他們做的項目就知道他們的初衷是多么崇高，有改良農業種植的，有解決環境污染的，還有發揚傳統文化的。當這些項目走入市場以后，市場認可了，就用盈利來鼓勵你，市場不認可，就用虧損來警告你，其中的很多人，市場本來想鼓勵的，他自己竟然沒有成本核算，不計得失，結果自己弄了個警告。

?? ?也許你看到的只是成功者的情懷

?? ?有個現象特別有意思，那就是，失敗者總說賺錢怎么怎么難，怎么怎么不容易，告誡后來者一定要注意成本問題，而成功者恰恰相反，他們總說自己當初創業不是為了賺錢，是為了夢想，是為了情懷。自然而然地給后來的創業者營造了一種錯覺，失敗者都是因為賺錢才失敗的，成功者都是因為不為賺錢才成功的，為了不失敗，創業當然不能為了賺錢。

?? ?每當說起這事，同學都能引經據典，舉出很多知名人士的例子，甚至把言語摘錄下來作為證據，最后還不忘神補刀，“你又沒創業過”，那意思讓你的發言權岌岌可危。雖然沒親身經歷創業，但仔細研究不同人創業的過程，成功和失敗的原因，還是能發現其中規律性的東西，起碼能看出創業中明顯的硬傷，還是能提供一些客觀的建議。

??? 不能否認，“創業不為賺錢”，確實有很多創業成功的知名人士在不同場合說過，即使不是一字不差，表達的意思也是如此。如果你也恰巧信奉這條創業“真理”，最好再全面地研究一下，如果你創業忙得沒時間，起碼也要看看當時場合的背景和前后的語境，而不只是看到這一句話。

?? ?我也是經常忽略一篇報道的背景介紹和大部分沒有多少意義的文字，恨不得只看加粗標紅的，當我繼續用這種方式看同學提供的“證據”時，也會得出和同學一樣的結論，心里還納悶，身家過億，這么有錢，還真的說過“創業不為賺錢”，但當我仔細研究他們這些講話、訪談，還有文章的背景時，其中更有意思的東西便浮現出來。

??? 原來這位名人是在參加慈善捐款時候說的，他創業不是為了賺錢，還不忘社會責任；那位名人在參加訪談時，是為了突出他們企業產品的高品質說的，他們創業不是為了賺錢，是要提升中國制造的水平，但高品質的制造想不賺錢都難，諸如此類種種的還有很多。很多時候，成功者們只是想表達一種情懷，一種成功后回顧出發時初心的情懷，但創業過程中他們沒想過賺錢這件事，我表示懷疑。

?? ?你可以關注一下成功者公司的行為，而不是僅僅看他們說了什么，這樣你就更清楚創業是不是應該賺錢。他們是不是在推出一個又一個的營銷活動，引起一浪高過一浪的消費熱潮；他們是不是執行著嚴格的成本核算，并在每年的年中將自己今年的增收比例大書特書；他們面對盈利下滑的報道，是不是急急忙忙地回應，以彰顯自己的盈利能力依舊如常。

??? 借鑒前人的經驗可以，但千萬別只是看到只言片語，或者道聽途說，便奉為圭臬，最好從不同角度全面的了解他們所說金玉良言的語境和背景，還有他們的公司行為，尤其不能忘記的是自己的思考判斷。

? ? 不是為了賺錢和賺錢不矛盾

?? ?賺錢和你的初衷并不矛盾，賺錢和高尚的社會責任也不矛盾，但不知道為什么我們很多創業的同學要將他們對立，好像一說賺錢就是要做奸商，讓我寫下這些文字時也戰戰兢兢，生怕讓人說唯利是圖，毀人不倦。只要你不是為了賺錢，不擇手段，違背社會道德，不是違法違規，賺錢并沒有什么不能說的，尤其是你寫創業項目書融資的時候，沒有對盈利的描繪肯定是不行的，除非你的創業項目是純慈善事業，也有金主愿意出資通過你實現他的心愿，但這種情況可能比較少，畢竟他可以選擇自己成立慈善基金，或者依托規模大的成熟基金。

?? 還是那句話，創業可以不是為了賺錢，但不能不賺錢，現在還不是用情懷生活的時候，是要先確保生存的危機時刻，等你的項目健康的活下去以后，你可以做更多與賺錢無關的事，并在介紹經驗的時候著重講自己創業的初心，讓別人也投來如你當初一樣的崇拜目光。（文/王圣宇）