從一個剛剛進入大學，滿臉興奮一切都靠父母提供的懵懂少年到擁有三個項目，數十個員工的大學生創業的領頭人；從一個一到禮拜天就消失的人影全無玩耍的孩子到星期天風餐露宿，晚上回舍倒頭就睡的勞累背影；從一個原來連一學位課程都曠課的頑劣學生到如今努力旁聽二學位經濟類課程的孜孜學子，平凡的張鑫只用了一年半坎坷經歷便華麗完成上述轉變，成就了可喜的事業，實現了人生的價值，詮釋出一段普通學子白手起家的創業傳奇。

張鑫，男，1995年出生，內蒙古鄂爾多斯東勝區人，任內蒙古師范大學鴻德學院第十屆人文系團總支學生會主席，就讀于14級人文系新聞2班。自2015年上半年創業以來，先后于2015年6月23日組建了“The Flash校園交易平臺”APP，2016年的1月20日注冊“閃創網絡信息工作室”2016年2月25日創辦“東勝洗衣”三個項目，目前均取得不錯成績，基本進入盈利階段，為學校鼓勵大學生創業起到榜樣作用。

響應號召初創APP

“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，張鑫所走過的路程并非一帆風順，他的創業歷程充滿了荊棘與峭壁，但他憑著頑強的拼搏精神，堅韌不拔的毅力，沖破層層阻礙，腳踏實地，穩打穩扎，打造出發揮自身價值的事業平臺。

當“大眾創業，萬眾創新”的口號響徹中華大地高校之時，玩性極大的張鑫內心“蠢蠢欲動”。張鑫滿懷創業激情的開始進行市場調研，將市場范圍定于本校區內，針對大學生購買欲強，購買力高，購買途徑少的特點作為實踐方向，邁出了創業第一步。俗話說，萬事開頭難，擺在張鑫面前的問題數不勝數：頭期資金還未落實，技術上（網頁制作）存在瓶頸，宣傳尚不到位……在諸多困難面前張鑫沒有屈服。為了節約資金，能自己辦到的事情絕不請人花錢辦事，籌集資金的主要途徑就是來自自己的生活費和向朋友所借的錢。張鑫把自己所有的錢都投入到了里面，甚至拒絕參加任何的聚會活動。為了解決技術人員的缺失這一瓶頸，張鑫親自上陣，厭惡學習的他通過找老師輔導，自學等途徑學習DREAMWEAR PS等軟件，經過了幾個月的日夜奮戰，網頁基本成形。做宣傳時，采用網絡宣傳，制作便捷二維碼，掃碼進入問卷作答。終于擺在面前的困難被他一個一個地攻破了。

2015年6月23日，張鑫的第一個項目“The Flash校園交易平臺”APP正式上線，這是一個“O2O”模式的校園交易網站，提供二手市場、服裝租賃、兼職信息發布、創意活動策劃等服務。

不懈的努力最終會獲得回報。在當年6月23日開發出O2O模式校園交易平臺，獲得非常好的反響，下載量也直線上升，同時也被百度搜索引擎、搜狗搜索引擎、雅虎搜索引擎收錄并排入首頁。《新浪新聞》以及《內蒙古新聞網》也對此進行了報道。

再接再勵再創工作室

張鑫經歷了第一個項目的成功后更加雄心勃勃。在第一個項目成功運營半年后，張鑫的技術與資金已經較為充足，在此基礎上迅速組建自己的研發團隊，以期填平技術上的短板。

張鑫及其研發團隊在通過對“The Flash校園交易平臺”APP運營之后的整體運營狀況的調研，深感該平臺于移動互聯網及數字化的開發應用方面的缺失，歷經五個多月的統籌、策劃，最終在2016年1月下旬成功注冊個人工作室。

2016年的1月20日，張鑫團隊在工商局正式注冊了“閃創網絡信息工作室”，專項于移動互聯網的開發與應用以及數字化整體解決方案。工作室以豐富的網絡資源和創新性的營銷思維為品牌產品提供全方位、一站式的網絡服務。工作室成立之后，也開始成規模的運營，招攬業務。

愈戰愈勇又建洗衣平臺

在“The Flash校園交易平臺”APP和“閃創網絡信息工作室”開展運營一年后，張鑫無論是在項目的研發，團隊的組建還是在運營過程中對風險的規避已經具有一定的經驗。正所謂欲望永無止境。在一次假期中他發現當前內蒙古自治區部分城市生活壓力大，工作強度高，休息時間少導致城市居民尤其是工薪階層洗衣不便的一大現實問題，而互聯網狀態下的低價洗衣市場目前處于真空狀態。2016年2月25日，張鑫的第三個創業項目“東勝洗衣”正式上線，“東勝洗衣”是一家網絡洗衣平臺，利用微信平臺進行線上預約洗衣、線下上門取衣的服務。首個正式運營的網絡洗衣平臺位于鄂爾多斯東勝區。

張鑫團隊在對市場進行三個多月的調研“東勝洗衣”是本著為家庭主婦、都市白領，為城市正在為洗衣問題所困擾的人群帶來便利為宗旨。在更多人看來充滿了新鮮，在推廣之初，存在種種困難，用戶感到陌生，在此情況下，張鑫逐步改進，優化平臺，讓一個新奇的平臺為大家所熟知。

他將市場定位在家鄉鄂爾多斯東勝區內。目前東勝區大型洗衣店鱗次櫛比，有亞美洗衣，創新洗衣店，康潔洗衣，基伊洗衣，福奈特，美滌洗衣等，但絕大多數為傳統實體店，消費價格不菲。且以2016年為例，鄂爾多斯東勝區常住人口45萬，白領階層7萬左右，女性不足20萬，在如此狹小的市場內竟分布著大大小小的300余家洗衣店，實體店擁有高昂的成本，房租，水電費，員工的固定工資和績效工資，這注定了實體洗衣店的消費額度居高不下。

他與潛在合作伙伴進行商務洽談。為了大幅壓低成本，張鑫作為中間者與美絲潔獨家合作，加大美絲潔業務量，并且以互聯網技術作為基礎的洗衣平臺無需支付傳統成本費。洗一套中低檔的西裝只需20元，一套羽絨服35元，遠遠低于傳統實體店的西裝50、60元，羽絨服100元，價格優勢明顯。

然后張鑫著力于優化物流配送系統。東勝洗衣平臺的另一大優勢是線上預約，線下配送（上門取上門送）。這對于辛苦工作的的白領與操持家務的女性來說獨具吸引力。物流配送系統的發展歷經三個發展時期：初期，業務較少，雇傭專門配送人員；中期業務上升，雇傭業務員成本加大，采用物流專用車輛；后期，在上述基礎上與出租車發展長期合作關系，每當出租車經過某一客戶住所時可以捎帶將衣物送還。最后加大宣傳力度，既有以往的分發傳單，也有網絡掃碼，有獎問答。

一方創業校方關注

張鑫在創業之初便得到校內各方力量的大力支援。

在項目創建初期，由于專業知識方面的欠缺，張鑫團隊進度較慢。通過負責此類項目教師指導、及時調整方案，努力學習相關知識，理解到創業項目所要研究的主要問題，再對研究方案做出合乎實際的設計，最后取得預期成果。除此之外，在2016年學院電視臺舉辦“對話實踐，感悟青春”假期實踐經驗交流會中，院長周玉樹分享創業經歷，對張鑫進行指導。

大學生創業一直頗受社會各界關注，張鑫的項目也受到外來媒體的青睞。2015年6月23日，《創客中國》欄目進校園對張鑫的項目進行了采訪宣傳。2016年4月22日，正北方網對此平臺進行了報道。2016年9月24日張鑫參加了北京優酷《創業分子》欄目線下交流會。此外,張鑫先后多次參加區內區外創業比賽，獲得榮譽。在第六屆全國“三創”杯電子商務大賽中，“The Flash校園交易平臺”項目獲得內蒙古自治區二等獎；在第三屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽中，“東勝洗衣”項目獲內蒙古師范大學鴻德學院金獎。張鑫也在學院2017年五四評選中榮獲“創新創業先進個人”。

在各方的有力支持下，張鑫已取得不俗的成績。但他堅持吃水不忘挖井人，只要在自己的能力范圍內，都會贊助學校舉辦一些活動，貢獻自己一份力量。

自主創業人生財富

自主創業對于張鑫來說是人生一筆重要的財富。

通過實踐創業，使張鑫能夠發現和識別商業機會，組織各種資源提供產品和服務以創造價值，并且有了能力上的提高，人脈的拓展，思維上的創新以及團隊情誼的收獲。他在忙碌中充實了自己，學到了很多東西，并堅持認真細致地完成了項目。盡管困難重重，盡管工作量較大，他仍不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。相信自主創業會對張鑫今后的學習、工作和生活會產生重大影響。張鑫也希望通過自己的事跡號召那些有夢想、想實踐的大學生，不妨去自主創業，鍛煉自己，逐步向社會靠攏，實現人生價值。（內蒙古自治區高等院校畢業生就業指導中心供稿）